湖南:299个药品接受招安,未来市场惨烈

发布时间:2015-07-21
7月17日,湖南招办公示了药品补充采购的结果,共有299个品规基本上接受了湖南招安。

7月17日,湖南招办公示了药品补充采购的结果,共有299个品规基本上接受了湖南招安。招安过后,几家欢乐几家愁,悲喜过后,笔者本着揣测的角度,提供了三方面的冷思考观点,实属臆测,欢迎指导。

一、招安过后是否还有暴风雨?

湖南招标,严格意义上是传统的药品集中采购模式,资料申报,双信封,竞价议价,点选配送,执标。第一轮中标结果已经于4月份正式执行。

随着7号文与70号文陆续下发,从方案修正角度来看,湖南招标除了低价药议价外,仅对一部分直接挂网药品实施了“药企与医院议价,挂网采购”。因此,湖南招标会不会效仿浙江,在省标结束后一年内,再出台一轮创新试点采购办法?!

通过新采购办法的实行,一来响应国家7号文与70号文的相关要求,二来国家医保支付文件也即将呼之欲出。从顺应形势角度,从自身省份药品集中采购改良角度,未来的半年甚至一年,这都是具有一定可行性的事情。如果湖南想要稳妥推进药品采购改革,也不排除从株洲、长沙这两个试点城市入手,先行试点,省级后期跟进。

二、招安后的国产药品市场开拓之路将更艰难。

在此次299个品规的影子中,在第一批中标的产品目录中,外资产品有抽离湖南市场的,也是选择降价坚守。此次湖南招标过程中,药品不分质量层次,迫使相当一部分原研国产分在同一小组,虽然各自中标机率仍然很大,但在议价过程中,部分外资药企产品最终中标的价格,已经趋近于国产药品。

如果说以前的医疗机构市场是相对各自占据相关无事,那么在价格趋同的现状下,外资药品将与国产药品上演惨烈的市场开发大战。谁能够提前运用好学术营销这一利器,谁能够快速在开拓市场的过程中掉头转型,谁才能够真正赢得有质量的市场。

三、降价趋势下药企何去何从?

此次湖南补标,仍有相当一部分的药企选择放弃,在与笔者交流时,理由很简单:价格太低,如果确认会影响全国。

从目前来看,降价已经成为不可避免的大势所趋,对药企来说,建议有三。一是转变观念,以弃价赢得暂时的市场,赢得喘息。二是加快产品结构转型,抓紧培育后续产品梯队。三是丰富企业运作结构,在传统的药品营销之外,敏锐捕捉大健康的机遇,丰富多条腿走路的内容。四是积极借助医药市场稀缺资源(医疗器械维修等等),借力打力。

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