从一个仅有19万元净资产的校办小厂到一家总资产60亿元的国家创新型企业，鲁南制药的发展历程，生动地回答了科技创新在一个企业、一个行业发展中的重大作用，同时也为医药行业的科学发展提供了一个样本。

科研人员要面向市场、面向产业化、面向企业核心竞争力的提高，要瞄准世界科技前沿和先进水平，大力开展原始创新、集成创新和消化吸收再创新，全面提升企业的核心竞争力，提高国际竞争力。

2010年8月18日，2010年(第27届)全国医药工业信息年会在上海举行，会议承办方中国医药(600056,股吧)工业信息中心(上海医药 (601607,股吧)工业研究院信息中心)首度权威发布了“国内最佳研发产品线”十佳工业企业榜单，鲁南制药集团名列其中。

随着医药行业生产技术水平的不断提高和市场形势的变换，传统医药产品市场销售面临着残酷的竞争。严峻的形势要求制药企业必须尽快跳出原来的运营模式，寻找更新的发展思路，鲁南制药集团在加强建立企业自主创新方面，迈出了坚定的步伐。

据《中国新药审批监测系统》监测显示，2008年以来，CD E受理鲁南制药集团的新药申请51件(25个品种)，其中3类及以上新药申请29件，1类新药申请1件。截至2010年6月底，集团公司已累计向SFD A药品审评中心递交各类申请批件350份，涉及18个治疗大类的111个品种。其中：2009年以来递交审批的批件数达74件。主要涉及心血管系统用药、抗肿瘤药物、抗感染药物等多个治疗领域。

科学技术是生产力自主创新是第一竞争力

鲁南制药集团全面贯彻落实科学发展观，建立以企业为主体的技术创新体系，着力自主创新。坚持创新思维、创新技术，树立持续升级再造理念，通过科技创新，加快产品结构调整，使企业实现全面、协调、可持续发展。深刻领会并全面落实全国科技大会精神，把握机遇，顺势而行，突出企业技术创新的主体地位，保持和提高技术创新优势。

该集团坚持“以改革为动力，以市场为中心，以科技为先导”的经营指导思想，重视新产品研发，确立了“保持化学制药的优势，大力发展中药，做强生物制药”的发展目标。成为一个集西药原料及制剂、中药提取及制剂、抗生素制剂、麻醉药品、生物制药等于一体的大型综合制药企业，为国家有关部门认定的重点高新技术企业、国家创新型企业，设有国家手性制药工程技术研究中心、哺乳动物细胞高效表达国家工程实验室、中药制药共性技术国家企业重点实验室、国家企业技术中心、博士后科研工作站、山东省生物制药行业技术中心。公司现有总资产60亿元，净资产30亿元，跻身中国大企业集团竞争力500强、中国企业集团纳税500 强，连续三年入选山东省纳税100强榜。

科学技术是生产力，自主创新是第一竞争力。科技创新的落脚点是产品，而企业正是产品的生产制造者，是科技创新活动的主战场。建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，强化企业在技术创新中的主体地位，才能实现较快发展，才能确保在激烈的竞争中立于不败之地。鲁南制药集团注重产学研相联合，1999年，与华东理工大学生物化学研究所联合组建了“鲁华生物高新技术研究所”;2002年，与山东大学联合组建了“山大鲁南天然药物研究院”、 “山大鲁南超临界流体技术研究所”;并先后与意大利、罗马尼亚等多个国际知名院所以及中国医学科学院药物所、中科院上海药物所、北京大学、兰州大学等80 余所国内知名院所建立了长期合作关系，提高了企业的自主创新能力。鲁南制药集团先后完成了300多项研究课题，国家科技支撑计划、国家863计划、国家重大新药创制专项、国家火炬计划、国家重点新产品计划等项目50多项，80个产品通过专家鉴定，30个产品达到国际先进水平，43个产品达到国内领先水平，80多个项目获得科学技术进步奖，其中国家科技进步二等奖5项，山东省科技进步奖20项。

从联合研发到自主创新，鲁南制药在赵志全的带领下，用了近20年的时间才实现了华丽的转身。1990年8月，山东郯南制药厂正式更名为山东鲁南制药厂。上世纪90年代是改革开放快速迈进的时代，越来越多的企业意识到市场的重要作用，很多医药企业为了赢得市场，纷纷斥巨资投入广告里打短线。面对外界的急于求成，赵志全依然坚持自我，不为所扰，认定科研力量建设和科技创新培育的重要性，带领全厂在“以科技为先导”的企业共识下，为企业长远发展做扎实的铺垫。即便身处当时资金短缺等重重压力下，赵志全依然下决心要组建起自己的企业技术中心，为了吸引和留住技术中心科研人才，赵志全给博士开出高月薪，并配备崭新专车，连他自己的工资和用车都要求低于这些高级科研人员。

短时的疼痛只为蜕变得更美丽。鲁南制药的企业技术中心在赵志全的推动下不断发展壮大，企业的科技先导能力不断提升。到21世纪初，技术中心已拥有20多个博士实验室，2万平方米的生物工程中试车间，并被认定为国家技术中心。国家有关部门对2007年、2009年两次评价平均得分前50名的国家认定企业技术中心进行表彰，鲁南制药集团技术中心被授予“国家认定企业技术中心成就奖”。2003年，成立鲁南厚普制药有限公司、鲁南贝特制药有限公司，扩建新时代药业，成为集科研、生产于一体的现代化医药基地。2008年，赵志全荣获山东省科学技术最高奖。

历经十余载的科技创新和人才积淀，鲁南已开始成长为国内知名的产、学、研一体化医药基地和医药集团。

科学发展 和谐发展铸造品牌形象

鲁南制药集团的经营宗旨是造福社会、创造美好生活，为广大人民康复保健、防病治病发挥作用，要积极落实科学发展观，依靠科技带动企业发展，不断提高药品质量，做好环境保护，建设环境友好型企业，积极承担社会责任。该集团董事长、总经理赵志全对环境保护有着深刻的认识。

赵志全从19万元净资产、2万元贷款起步，带领干部员工艰苦创业，铸就了“不怕困难、挑战困难、战胜困难”的企业精神，始终坚持“造福社会，创造美好生活”、“依靠职工办企业、办好企业为职工”的经营宗旨，十分注重企业文化建设，积极构建和谐企业，创造人与人和谐、人与企业和谐、人与自然和谐的人文环境。2006年，鲁南制药集团被评为“山东省劳动关系和谐企业”，获得“全国五一劳动奖状”。

鲁南制药集团确定了建设“资源节约型”、“环境友好型”企业的目标，把环境保护同科技创新放在同等重要的位置。建立了环境保护试验室，引进了环境保护专业的博士、硕士作为学术带头人，加大对环境保护的科学研究，保持在全国、同行业的领先地位，把“环保、质量、安全”作为企业发展的基本政策，不断完善管理制度、树立环保意识，从生产源头抓起，从工艺设计就考虑资源的利用和废弃物的处理，严格从工艺、生产中减少“三废”的排放和有害物质的使用。科研项目研发中，公司要求必须“环保先行”，立项时要先出环保方案，没有环保立项不能产业化。每个研发项目都有专门的环保小组，负责研究最佳的“三废”处理方案，严格从工艺上减少“三废”的产生和排放。1999年，鲁南贝特制药率先建设了污水处理中心，新时代药业在2002年建设初期，就投资3000万元建造了污水处理中心，日处理污水3000吨，使污水达到一级排放标准，列入2008年第一批资源节约和环境保护项目。随着公司的不断扩建发展，2007年投资7000 万元的大型污水处理站开工建设，占地100亩，为国家重点支持项目。万吨污水处理工程投入使用，为生物工程的全面投产奠定了良好的环境，新时代药业“利用生物接触氧化法治理医药废水”项目列入山东省重大节能技术产业化奖励资金项目并通过验收，同时通过了“淮河流域污水治理项目”等环保验收。新时代药业成为省级循环经济试点企业，通过“工业旅游示范点”验收。

核心竞争力是在追求企业和消费者双向价值实现过程中，支持企业可持续发展的差异化竞争优势。它是品牌建设的重要组成部分，模仿成本高，是现代企业立足市场甚至保持领先的重要法宝。做为鲁南制药的管理者，赵志全从企业成长初期就有意识地不断发展自身科技创新和研发能力，注重产品质量水平，拓展市场营销渠道，随着企业的不断发展，赵志全不断地思考着企业管理思想和方法，摸索着逐步建立起科学管理体制，并不断培育着鲁南制药的文化，一步步地提升鲁南的竞争力，也一步步地锻造出鲁南制药自身的核心竞争力。从创业到现在，鲁南制药逐步形成“以改革为动力，以市场为中心，以科技为先导”的经营思想和“保持化学制药的优势，大力发展中药，做强生物制剂”的战略发展目标。在这样的经营思想和战略目标的指导下，鲁南制药在科技创新能力、产品质量水平、科学管理体制及企业文化构建方面慢慢形成一套自身的核心竞争力系统，依靠这样的竞争力系统，鲁南制药品牌在中国医药界越来越响。

做药就是做良心。药品品质是制药企业安身立命之本，是培育优势品牌的基础。只有立志于做“精药”、做“好药”的企业才有资格成为现代医药竞争的参与者，才能够让消费者提升消费信心。

赵志全深知药品质量关乎千万患者身体健康和生命安全，要求全公司始终把患者安危放在第一位，牢固树立“保证药品质量，打造百年药企”的质量意识。公司生产制药严格按照G M P的操作规程组织生产，精选药品原料，加强规范化管理控制。赵志全还在公司建立起质量责任跟踪制度，打造五级的质量控制体系，使精良的硬件配置、领先的工艺流程和较好的员工素质同步。这种质量控制体系下生产出的优质药品质量使鲁南建立起良好的企业信誉，为鲁南品牌赢得了市场认同。近年来已获授权专利142 项，2009年度国家企业技术中心发明专利拥有量前50名企业中，鲁南制药名列第20位。鲁南制药集团被认定为“中国专利山东明星企业”、“山东省知识产权试点工作先进单位”;申请注册商标947项，已获注册证681个，“鲁南”商标2006年被认定为中国驰名商标，3个产品被认定为“山东省名牌产品”。

提升企业竞争软实力打造国际市场新形象

现代企业的竞争不仅是表面产品和利润的竞争，更是管理等内在内容的比拼。科学合理的管理能整合组织的优势要素，合理配置资源，创造1+1> 2的价值。随着企业的一步步成长，赵志全带领全公司逐步建立并规范出一套科学有效的现代化企业管理制度，在营销管理、人力资源管理、财务投资管理等几大领域内大胆探索，全面提高自身核心竞争力。

在市场营销管理方面，“以市场为中心”，提升企业经济效益。鲁南制药虽执着于搞科技创新，但并未放弃对市场的审时度势。对于市场的把握，赵志全有自己的一套方法，一方面，紧盯政策带来的市场机遇，如把握新医改、国家基本药物制度和医保目录调整大纲，根据医疗政策设计产品线，再加上研发和技术过硬的优势，这样研发并生产出来的产品更容易适销对路;另一方面，药品营销从一开始就周密策划，做好上市调研评估、定位、营销宣传推广等，恰到好处地拿捏市场脉络。在这样的市场管理下，鲁南制药集团共有2个中药、10个西药产品新纳入2009年国家医保目录，5个产品进入国家基本药物目录，为其带来了大好的市场机遇。 2010年，鲁南制药在以往成功的基础上紧盯医疗政策改进带来的市场机遇，利用研发优势和自身的市场判断经验，主动寻求医药市场蓝海。

企业文化是企业的软实力，它给企业注入生命活力并带来持久战斗力，是核心竞争力培育的重要环节。

在企业文化建设中，企业家是企业文化的缔造者、指路人，企业文化在一定程度上是企业家文化。鲁南制药集团董事长、总经理赵志全凭着一种不怕困难、艰而益坚的韧劲，一路迎难而上，促改革、重研发、推市场，最终使鲁南制药得以在行业中立足，自身也获得“全国十大杰出青年企业家”、全国“五一劳动奖”、“中围医药杰出企业家”、“全国劳动模范”等殊荣。鲁南制药人结合自己的企业英雄及公司的发展历程总结出体现鲁南制药精神风貌的“不怕困难，挑战苦难，战胜困难” 的传统的鲁南精神。这种精神激励着一代代鲁南制药人，帮助他们走出困境，不断成长。

在扎根沂蒙精神，继承原有传统的基础上，鲁南制药也注意结合当代经济改革发展进程和医药企业文化建设特点，逐步确立“以改革为动力，以市场为中心，以科技为先导”的现代企业经营指导思想。

鲁南制药企业文化的建设不仅是各种口号的堆积，更注重落到实处，不仅是高层战略文化，也注重平民文化。“依靠职工办企业、办好企业为职工”就是鲁南制药集团企业文化在基层的诉求点。作为公司管理者，赵志全非常关心员工生活，积极为员工谋福利，优化生产生活环境，改善福利待遇。为解决员工后顾之忧，赵志全投资500多万元建立现代化幼儿园，真正解决员工的实际困难，着实体现了鲁南制药“办好企业为职工”的基层企业文化。公司还建有职工活动中心，定期举办职工运动会，冠名建立自己的歌舞团，经常举办名种文艺演出活动，丰富职工业余生活。2006年，鲁南制药集团被评为“山东省劳动关系和谐企业”，获得“全国五一劳动奖状”。

在医药行业日益同质化的今天，培养并具备自身的核心竞争力，形成品牌差异化，便可以更多地被消费者记住，被市场认可。赵志全在鲁南制药成长壮大中始终重视提升科技创新能力，注重产品质量水平，不断融合科学管理体制和企业文化，锻造出属于自己独特的核心竞争力，为建造百年药企品牌集聚力量。

国际化战略是赵志全和鲁南制药人的一个重要目标。占有国际化市场是一个成功企业的标志，跨国经营能力和全球营销能力是企业竞争能力论的重要构成要素，鲁南制药历经20多年的发展，在生产、技术、科研方面取得了巨大的成功，也具备了进军国际市场的条件和基础。

赵志全对国际化发展战略较为重视，从人才引进到产品结构的调整，一步步做着精心的准备。鲁南制药自2007年开始启动国际业务，产品主要出口德国、荷兰、韩国、伊朗、埃及、巴西等37个国家和地区。国际证书审批方面，2010年5月，鲁南新时代药业有限公司收到第一张欧洲药品质量管理局签署的CO S证书(欧洲药典适应性证书)，全面提升了鲁南制药在国内外市场的形象。一些产品取得了进军印度的通行证，9个制剂产品在多个国家完成注册。2010年8 月，鲁南制药集团还被山东省有关部门授予第三批”山东省科技兴贸出口创新基地“称号。日前，已与新加坡、意大利等国外大公司签订合作项目，开展贸易合作。国际市场的成功开发，为鲁南制药集团的成长和壮大提供了更加广阔的舞台，也成为民族医药走向世界的生力军。